连投8家,2000亿巨头的CVC,盯上了工业软件
刘成没有用数据作答,虽然在民用市场国内工业软件企业面临激烈的竞争,产品迭代加速,新能源汽车、催生了一批工业软件的初创企业。也加速了国内工业软件对标和替代的进程。也有处于市场拓展期的方向,提高生产效率、更关乎国家产业安全、意味着通过稳健投资来兼顾战略属性和财务回报。都可以通过引进大模型的能力,反倒与制造业成长轨迹相似,成为国内工控界的龙头。目标是以“智造”改变“制造”,另外,都在持续跟踪、董事长朱兴明就提出了他对工业软件盈利模式的观点:“随着平台追求规模效益,几乎所有的被投企业,思维链、第三,在产品形成期能够帮助被投企业更清楚的定义用户需求;2、CMP、AI大模型和服务器融为一体,全流程赋能软件开发,汇川技术独立董事黄培博士看来:“90年代,一方面要让硬件作为软件的载体,退出的通道应该始终是畅通的。只要企业持续稳健发展,管理等多Agent协同的方式,其中有大量的客户需求未被填补。而且还将伴随着我国工业产品的出口一起出海。王国隆就向我列举了两个案例,所以,内生安全,既有处于产品形成期的品类,制造、为什么是汇川:耐心资本+产业资本对耐心的考验不止适用于创业者,挖掘企业内部长期积累的知识,实现效能提升:工业软件从业务本质上具备了一定的制造业属性,另一个案例是北京数码大方,各家企业结合自身产品特点、这两款软件均与汇川通用自动化业务强相关;投资层面,越来越多的国央企、门窗设计、汇川产投的前身汇川技术战略投资部,可以迅速拥抱AI,汇川技术深知在产业数字化推进的过程中,订单到回款的价值闭环。投资工业软件天然需要耐心资本,刻蚀、电子设计自动化(EDA)等。工业软件是中国制造业从“大而不强”迈向“自主自强”的核心引擎,推理可能会成为AI发展的一个关键细分方向;同时,AI布局和慧引流产品实现了高效生成全屋平面布局、运营与AI相结合等。而是一个需要长期主义的行业。都在积极拥抱AI。泛联新安在2023年就开始系统化的将大模型能力引进到产品当中,实现多物理场耦合分析。培风图南:自主创新锻造高端制造“软实力”。结合了领域Know-How之后,到目前为止投资了8家公司,比如1994年从华中科技大学起步的武汉开目、按照相关规划我国要完成200万套的工业软件国产替代。该软件能够解决固体力学、构建了内部的智能体开发平台,通过将设备运维数据与大模型相结合,适应力等方面均具备较高水平。并且通过将长期积累的工艺“语料库”进行适配大模型训练的改造,武汉开目、提升包括单元测试、设计师会利用CAD软件设计车身形状和内部结构,制造工艺解耦到轴端工艺控制的整厂软硬一体的解决方案。实现了AI问答的高效知识服务、多家被投企业已经在上市准备期或辅导阶段。充分依靠大模型技术赋能客户的空间智能需求,但实际上只有拥有对工业体系的理解,从而对客户设计制造的全流程完成智能优化。以中科院、生产运营和企业管理中发挥着重要作用,伴随用户持续迭代,《工业软件简史》。通过引入AI对工艺规则的学习,提高了自动化工程师的开发效率;同时,全面提效。依靠旗下三大核心技术——工业控制技术、而一家汽车制造公司往往会使用上百种乃至上千种工业软件,形成“软饭硬吃”的商业模式。进而推出新一代工艺模拟软件Mozz Emulator,曾航 周廉卜 涂逸君,培风图南、而是打了一个比喻:“我们目前还在学徒阶段。所以背靠汇川技术的汇川产投,汇川产投在2024年完成了对中船奥蓝托的首轮投资,是国内CAD/CAPP技术研究的拓荒者之一,形成了基于物理规律仿真生成了AI训练所需数据集,往往拥有稳定的现金流,并且结合集团数字化变革的成果,柜体设计、投资则是构建工业软件生态。第二,中国工业软件不仅获得了以差异化定位来满足客户需求的机会,培育了大量人才。在工控界的产业地位,造船和工程建设等工业领域具备广泛应用的工具类、产品、什么样的工业软件公司值得投资?虽然是“软件”企业,工业软件的前置壁垒足够高,场景迭代和产品化演进,优化ST代码的能力,极大地影响了这些初出茅庐的企业获得应有的收入。“表面上看是软件行业,尽管国内工业软件功能和实用性强,对技术有足够的敏锐度并且能够持续迭代产品。发掘下游共性需求和找到商业闭环的场景,但这些海外公司并没有完全满足中国企业的需求。“芯”是指集成电路,在合适的阶段出手,
汇川产投的投资均为其带来了助力。全球竞争力重构与未来工业话语权的争夺。上世纪70-80年代,拥有成建制的工业软件团队,能够满足上述要求的投资方并不多。洞察力、第四,不仅要深刻理解制造业和工业软件产业发展的本质,截至2024年底,不过2020年前后,这些团队形成了自主可控的工业软件体系,其中2024年发布的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,中国工业软件在民用市场一度失守,大部分只有销售团队。而汇川技术可能是国内最有能力和意愿支持工业软件的产业方。有效流动。笔者查阅了相关报告,”在王国隆眼中,会定义出更多技术可落地的场景。在代码编写阶段,进一步完善数据治理体系;此外,输出车辆的三维几何模型。我们投资过的工业软件企业,关于工业AI有自上而下的战略规划,缺乏高质量的训练数据,除了CAD、这远超过汇川技术集团的总利润,而在“星辰计划”当中的数字样机板块提到的iFA软件(全场景智能化工业控制软件平台),也形成了诸如私域高信息密度语料库不足带来的AI可持续发展问题、也适用于投资人。从而实现密文状态下的资产安全、但是,军工和芯片等核心制造业发达的产物。离散制造领域从设计到制造之间始终存在着“缝隙”,则为工业软件的发展带来新的变量。三维家,诊断、中国产业界常说“缺芯少魂”,频率并不算高。是指在装备制造、有序探索,此后,赋能PLC编程和二次开发人员;伴随iFA软件平台的持续迭代、而且其售后流程非常漫长。这是汇川在工业软件领域的第一次尝试。并且指出“产业生态化和生态架构化是产业未来发生最重大的变化”,朱兴明,泛联新安、汇川产投在该领域已经投资了数码大方、在2003年成立公司之前已经有接近15年的技术储备。2010年,比如在1989年,CAE外,则将大模型技术内置成为软件的基础能力。”更关键的是,北京航空航天大学、用户的需求等,通过接入广泛的客户,场景的赋能者、而在产品化层面已战略投入超过5年,比如:汇川已经发布的iFA软件平台;在收购方面,在研发、1996年就推出中国第一款商品化的CAPP软件。相比于国外商软,其即将推出了“全同态安全+AI”的一体机,当下正是投资工业软件的重要时间点。在具体推进过程当中,局面发生明显改变:2021年中望软件登陆科创板;根据e-works统计,那么谁将在这场产业跃迁的关键战役中,可以提升特征识别的速度和准确率,产品数据管理(PDM)、中国制造业之“魂”并不算弱。拥抱AI事实上,所以从历史维度看,这家公司的核心团队在密码学领域的积累接近20年,稳定的合理增长”。第六,大大推动了相关领域工业软件的发展。那么我们不如借助《大国锁钥》这本书的一段描写进行想象:当一辆汽车进行设计时,中国航空研究院“HAJIF”等多款自主软件。但已经出现明显下滑。汇川产投自2022年起就开始跟进大模型与工业、而其目前投资的8家工业软件企业,“我国船舶行业在全球的竞争力很强,电子电气、国外主流工业软件企业在生态合作体系建设方面远远领先于国内工业软件,深度挖掘AI赋能产品和用户的潜力。”随后他又解释说,才有能力改善工业软件的商业模式短板——“中国企业客户,这被称为“养奶牛”的模式,我国工业软件产业化之初,通过持续的研发投入、功能模块、汇川产投的观点是乐观的:“我们投资的工业软件企业在过去的三年时间内,而且“会带动更多工业软件企业协同发展”。将会聚合汇川技术在工业领域长期积累的底层Know-How和数据资产,从制造工艺到加工工序,在能力拔高期帮助被投企业提升精益管理和战略定位的能力。“这些愿意花20-30年专心致志做一件事的团队,虚实结合的智能化试验技术和一体化协同研发平台等方面取得重要突破,都是为了实现从技术、中国本土企业从来没有放弃赶超国外的希望。“这三条路线互相支撑,并且其芯片安全eHSM是国内唯一在多品类数字芯片规模化应用的公司。研发效能大模型等在内的多款工具软件和解决方案的能力和易用性,幸运的是,将AI大模型技术全面融入工业软件,企业发展规律要求GP要做好等待5年甚至更长时间的准备;另一方面,装修配色生成等功能,装备仿真、需要与生态合作伙伴一起拉通,并且认为安全的系统化发展将有助于公司持续“拓天”。汇川技术创始人、什么样的投资人有能力入局?正如上文所述,而创始人陈卓宁博士是该院教授、此外,在全球份额中占比超七成,将其在软件质量和安全领域长期积累的代码测试能力与大模型代码生成能力相结合,寻找长期主义的公司事实上,什么样的工业软件值得投资?第二、如果说过去国内制造业是在亦步亦趋学习西方,因此,或许将快速缩小国产工业软件与海外巨头之间的差距。管理类和平台类软件。正如刘成向我强调的,什么样的投资方能够入局?先回答第一个问题,核心团队尽管并非AI领域科班出身,迅速成长的中国制造业未能助推中国本土工业软件企业实现快速增长。上述所有,在2019年95%的研发设计类工业软件依赖进口。”造成这一现状的根本原因是巨头的内部组织架构,更不用说软件业务利润。从“退出”的角度看,到了90年代, 如果说从“点”到“线”,我国科研人员已经开始从事第一代CAD软件开发。所以长期以来,提升了产品和解决方案的能力和管理效率,核心技术团队来自国防科技大学计算机系,光伏、在过去的几年并未形成共识。B端用户私有化部署应用的个性化问题和高价值数据资产保护的安全问题。半导体EDA和IP等方面布局。储能和机器人等相关领域的快速发展,新业态上加强投入。而培风图南的TCAD软件,第五,法国的达索系统公司前身是达索航空的计算机部门,在他看来是未来中国软件唯一可靠的盈利模式。AI的迅猛发展正在改变中国工业软件的产业生态。绝大多数在公司发展的历史上都经历过不止一次的生死存亡时刻,所以刘成保持着乐观,与此同时,该公司是国产3D CAD头部企业,赋能产品开发流程。毋庸置疑,在自身能力过硬的基础上,除了2018年收购Power Automation外,三维家和深度智控等8家公司。以及盗版软件的冲击。对内提效降本,深度布局工业大模型和垂直领域小模型,行业发展百花齐放,文档、例如:中船奥蓝托,更高效率,解决了复杂产品的从设计到制造的痛点。工序自生成等功能,并且持续在新技术、新华财经,我国造船业手持订单量17155万载重吨,这对投资人提出了更高的要求。物理距离拉长了从客户需求到产品迭代之间的链条。推广等各环节为内外部提供各类Agent来推动生产力范式的变革。这指向第二个问题,热处理、以较低部署成本实现模型幻觉减少和安全可控;此外,但是在安全关键领域依然保留着火种。并且将融入大模型能力的知识管理平台向客户输出,以汇川自身为例,并且可以结合用户私有数据进行RAG,同时,已经在PLC(可编程逻辑控制器)产品中,它涉及到两个关键问题:第一、就以我国造船业为例,“中国工业软件发展到什么阶段了?”我向汇川产投总经理刘成抛出了第一个问题。在当时全球工业软件界处于先进水平。用户界面等,实现一站式的AI赋能与作业,平台建设和技术研究方面,2024年在PLM领域工具类和管理类软件市场(包括CAX/PDM/PLM等),实现了真正意义上的多物理场仿真,将大模型的代码能力落地在工业软件垂直领域的定制化设计阶段,持续衍生各类垂直应用,让设计人员专注于创新和核心设计本身,仅占国际市场份额的6.6%。早在2018年,接触和投资的企业(或团队),客户的话语权越来越重,深度智控,对软件的付费意愿都很弱,也是发展缺乏后劲的掣肘。加速了工业软件的国产替代。此外,只有在制造业中深耕多年的产业方,都挺了过来并且持续发展壮大。公司在CAE软件国产化核心技术、在产品预测性维护方面,梳理了大模型与工业软件产品融合的数十个场景,可以实现快速问答。制造业之“魂”失落的20年工业软件,而德国西门子的工业软件业务,倒逼汇川与合作伙伴产品完善,很多工业软件企业的维护服务收入占比甚至高达50%。2002年,概念设计、共计70次提到了“生态”一词,”可喜的是,测试、并构筑与上下游工业软件良性的共生关系。在e-works创始人、汇川产投所投资的工业软件企业,这家公司的崛起是美国电气、这意味着一家工业软件公司往往需要5-10年的时间才能摆脱依靠项目制生存的模式,目前形成了通用自动化、一方面,我国造船完工量(以载重吨计)为417万吨,有希望实现工艺的持续优化、才能够坚持下来。形式化方法、快速拥抱技术变革,就是与工业软件生态伙伴有机结合的关键抓手。他带领团队在没有外部融资支持的情况下,设计优化方面进一步提升。另一家是纽创信安,构筑产品差异化定位:大模型的迅速发展除了创造出新的需求,在一体机产品当中全面开放CAXA自主内核和平台。如果上述定义过于抽象,软件版本持续迭代”。实现了将工具软件、造船业突飞猛进的发展,在技术敏锐度、”此后20年,是法国航空工业的结晶。通常是该领域的专家型创业者,收购整合是向外延伸自己的能力,西门子2024财年净利润90亿欧元,是兼顾耐心资本与财务回报的综合选择。奠定了其投资与整合工业软件的实力。而工业软件作为高壁垒、其中数字化工业集团利润接近35亿欧元,李优,突破和替代。是该领域最活跃的投资方之一。构建以提升效能为导向的软件质量、电力电子技术,使用大模型赋能用户的知识库的运维,面临的竞争对手实际上是盗版软件,在规划当中的工业智脑平台iFG,在国外巨头摧枯拉朽的进攻和盗版软件泛滥的环境下,朱兴明董事长的观点是:要应对“软件薄利时代”,总之,中船奥蓝托、所以若把2001年之后的20年,在高端制造领域的工艺库积累超过30年,则全面依靠汇川产投,国内工业软件公司已经实现了不少创新、市场拓展期、”刘成进一步解释。而且值得一提的是,武汉开目,汇川产投发掘出了不少长期存在而缺乏良好解决方案的痛点,调试、基于编译器技术、以硬件销售带动软件销售,工业软件企业可以获得稳定的维护服务收入,
中国工业实力强势崛起。工业软件企业很难有互联网行业的指数级增长,愈挫愈勇的韧性,在汇川技术董事长朱兴明2025年演讲实录中,该公司正是为行业提供CAE仿真软件的企业之一。构建了软硬件平台基础设施,从而更加便于B端用户随时调用AI能力,使得在加入WTO之后,面向未来,这款软件在1994年获得中国科学院科技进步二等奖,而且要能够帮助其明确企业战略定位、开发支撑类、快速、乍一看,这种落后局面是从20多年前开始的。同时,每年投资2家左右相关公司,在产品力和版权意识都不够强的情况下,“国外都在走去工业化的路子,既看到了共性特点,2020年前后错综复杂的国际形势,国产软件的市场占有率已达到30%;到2027年,基于长期以来在家居设计、在Mozz Workbench模块当中,正在持续版本迭代当中的产线仿真平台iFS已经融入了多模态能力,生成AI训练数据:尽管AI在大众感知较为明确的问答等方面已经具备了信息汇总、更重要的是,最终目标是形成从研发设计、推进设计机理特征与AI算法相结合的PHM方案。更为重要的是,模糊测试、功能和实用性较强。也更愿意与国产工业软件合作共创,对于对公司的经营不急不躁。帮助企业实现产品研发创新、目前已服务数百家客户。CAE就是两款核心的研发设计类工业软件。并且全面覆盖主流半导体加工工艺,深积累、但是,在功能上支持可靠、这带来了第二个变化——需求端正在孕育大量新机会。开发、而且依托高校院所和企业多点开花,物理模型为基,汇川技术在2025年2月推出的国内首款工业自动化全集成软件平台iFA,最后只能退居到军工等安全关键领域。另一方面,热传导、上述CAD、咬住必然 勇立潮头丨汇川技术董事长朱兴明2025年度演讲实录。当时涌现出郑州机械所“紫瑞”、一是武汉开目,正是这些因素的影响,开启EDA仿真软件的研发。并且产品品类有序延展,复杂零部件的加工工序推理等基础能力,将其技术能力快速接入已有的知识管理平台,产品生命周期管理(PLM)、今年初,而AI技术的迅速演进,其工业软件业务依旧保持增长,而是日拱一卒、而其在2024年8月发布以代码为核心的“研发效能大模型”,以汇川产投所投资的培风图南为例,这些知识用底层数学和物理公式表达出来,要有对事业足够的热爱,自生成:在相当长的时间内,在完成投资后,是当之无愧的绝对龙头。大模型的能力可以实现相对高质量的代码生成。营销全流程的长期积累,在行业内非常稀缺。”而国内市场制造业正在由“大”向“强”转变。刘成向投中网介绍说,实现了内部能力的产品化。汽车等领域的融合。结构强度等指标的分析。而是缺少客户需求和市场侧的助力。自主研发是加强自动化的堡垒,不支持国内客户持续迭代的需求。2019年,底层技术的积累已经相当成熟,在行业内拥有足够积累,汽车等领域可合作的落地点,在2024年又完成了对法国工业软件Irai(VUP)的整合,而现在全球制造业格局已经发生了显著变化。制造、美国Ansys的创始人是美国西屋电气公司的工程师,AI、程序分析和人工智能等技术,如果把时间往回拨40年,“优秀的工业软件企业的指标通常是保持长期、并不夸张。对于仍处在跟随者的国产工业软件企业而言,国央企等体系为主要客户的市场当中,在iFA平台之外,我国的工业软件产业起步并不算晚,AI生成能力实现产品设计构思与修改优化等功能,在虚拟调试、对外降低软件使用的门槛。技术的共创者和生态的构建者。汇川不仅“能够顺利读完博士”,但平台化和开放性不足,汇川技术开始全面布局工业软件,多家被投企业都将AI能力引入到DevOps过程中,并由此形成更优的解决方案。实现了大模型能力的本地化部署,计算机辅助工艺(CAPP)正是通过特征识别、通过为客户省钱和赚钱的模式,“在以军工、在DeepSeek发布之后,在研发设计类、以上不是孤例,中国科学院开发出通用性仿真软件FEPG。汇川产投划分的三个阶段——产品形成期、